無料オンラインウェビナー開催
営業DXの最前線！
データ活用の鍵を握るシステム構築と成功事例
2023.9.5火15:00-16:00
本ウェビナーでは、データドリブンの重要性について解説し、システム構築とデータ活用の事例を具体的に紹介します。
組織変革や計画立案におけるデータ活用の重要性に焦点を当て、成功事例を通じて具体的な学びを提供します。
データドリブンな経営
企業の営業力と競争力を飛躍的に向上させ、新たな商機の創出を促進します。
しかしながら、データの量や種類が急激に増えており、それらを営業活動に如何に結びつけ、ビジネス価値に変換するかという課題が存在します。本ウェビナーでは、成功への10のステップやキーポイントについての解説に加えて、デジタルデータ活用の重要性についても詳しく解説します。
登壇者情報
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NEC VALWAY株式会社
エグゼクティブコンサルタント水嶋 玲以仁（ミズシマ レイニ）グローバル・インサイト合同会社のCEO。
グーグル、マイクロソフト、デルなどのIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に20年携わる。
その後、グローバル・インサイト合同会社でJTB、NEC、ソフトバンクなど日本企業の営業変革のコンサルティングの実績を持つ。著書に「インサイドセールス究極の営業術」（ダイヤモンド出版）「リモート営業入門」（日経文庫）「実践営業デジタルシフト」（日本経済出版）。
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アビームコンサルティング株式会社
エンタープライズトランスフォーメーションBU
デジタルプロセス&イノベーショングループ CRMセクター ダイレクター平野 力 （ヒラノ イサオ）2007年にアビームコンサルティング株式会社に入社。
CRM/CX戦略の立案、ITツールを活用したプロセス設計、組織ミッション定義とチェンジマネジメント推進まで幅広く担当し、長年に渡り「お客様」との接点における改革をミッションとしている。特にBtoBマーケティング・営業改革に豊富な実績を持ち、教科書通りでは上手く進まないマーケティング・営業改革に対して、構想～立ち上げ～定着化まで一貫して企業に寄り添ったアドバイスを実施している。
開催日時
20239/5火曜日
15:00開始
16:00終了
構 成
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01. イントロダクション（5分）
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02. BtoBマーケティング・営業プロセスの変遷（5分）
分業制が進む一方で、出てきた課題などについて解説します。
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03. 営業DXが失速する理由（10分）
分業制が進むものの上手く成果を出すことが難しい現状について原因を上げ解説します。
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04. デジタル(データ)活用の重要性（10分）
成功要因と(シンプルに)クイックに始めていくことの重要性を解説します。
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05. 営業DXに必要な10Step（15分）
営業DXを推進するために必要な10Stepについて、事例なども交えて解説します。
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06. 営業DXオファリングサービスの紹介（5分）
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07. 質疑応答・クロージング（10分）
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