営業DXの最前線！
データドリブンで成果を引き出す！
FORCASとSalesforceを活用した成功事例を解説
本ウェビナーでは、
企業がデジタルトランスフォーメーション（DX）を円滑に推進するために必要な
営業プロセス「営業DXの10ステップ」の詳しい解説とともに、
FORCAS×Salesforceの活用方法と事例をご紹介します。
現代ビジネスのコアテーマであるデータ活用は、営業DXの中心となります。
データドリブン営業は、競争力のある市場での営業戦略を立案するための重要な手法となっており、客観的で合理的なデータに基づく意思決定は営業成果の迅速な改善を可能にします。データドリブン営業は企業の営業力と競争力を飛躍的に向上させ、新たな商機の創出を促進します。
しかしながら、データの量や種類が急激に増えており、それらを営業活動に如何に結びつけ、ビジネス価値に変換するかという課題が存在します。
本ウェビナーでは、成功への10のステップやキーポイントについての解説に加えて、FORCASとSalesforceを活用して営業とマーケティングのプロセスを作り上げる方法や、その具体的な事例についても詳しく紹介します。
NEC VALWAY株式会社
エグゼクティブコンサルタント
グローバル・インサイト合同会社のCEO。
グーグル、マイクロソフト、デルなどのIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に20年携わる。
その後、グローバル・インサイト合同会社でJTB、NEC、ソフトバンクなど日本企業の営業変革のコンサルティングの実績を持つ。著書に「インサイドセールス究極の営業術」（ダイヤモンド出版）「リモート営業入門」（日経文庫）「実践営業デジタルシフト」（日本経済出版）。
NECソリューションイノベータ株式会社
マーケティング推進本部 DXアーキテクト 主任
株式会社NTTデータでインフラエンジニアの経験を積み、その後AI翻訳SaaSベンチャー企業にて、マーケティングマネージャー、インサイドセールスマネージャー、MA・Salesforceの導入・運用設計・運用主管を担当。さらにコンサルティング/SI企業などでBtoBマーケティングに従事した。
得意分野は、デジタルを活用したマーケティング領域における効率化・最大化である。現在は、AI活用を自ら検証しながら、営業マーケティングおよび全社スタッフ部門の業務における効率化・最大化に取り組んでいる。
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15:00 - 15:05
話者NEC VALWAY株式会社 水嶋 / NECソリューションイノベータ株式会社 三重野
15:05 - 15:20
話者NEC VALWAY株式会社 水嶋 / NECソリューションイノベータ株式会社 三重野
＜ 営業DXの10Stepとは？ ＞
その概要やデータドリブンに必要なStepの詳細を解説します
15:20 - 15:50
話者NEC VALWAY株式会社 水嶋 / NECソリューションイノベータ株式会社 三重野
＜ マーケティングプロセスにおけるFORCASの位置づけとは？ ＞
利用者の立場からFORCASの活用法や、Salesforceとの連携とその活用について解説します
15:50 - 16:00
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