2017年6月に開催しました【Webリニューアルで大切な要件定義の進め方と、マーケティングオートメーション活用法】第二部の講演資料です。
マーケティングオートメーションは、メール配信・Webサイトの行動履歴把握など、これまでにあったツールが組み合わさり効率的な運用を行うことが出来るツールです。
一方、ツール導入から成果を導き出すためには、組織の営業・販売活動で、マーケティングオートメーションが担う役割を、どのように定義すべきか?など、ツール導入の狙いを明確にして、その狙いにあったツール活用を行うことが肝要です。
NECマネジメントパートナーでは、2014年からマーケティングオートメーションツールの活用を始めており、シャノン社のシャノンマーケティングプラットフォーム、Salesforce.com社のPardotの2つのツールで、ノウハウを蓄積してきました。
本資料では、当社の実績をベースに、BtoBソリューション商材のマーケティングオートメーションをご利用の際に必要な考え方、方法をお話します。